也许喜茶老总聂云宸从没想过，自身不屑一顾的蜜雪冰城，会与自身同一个比赛场上掰腕子，以前的蜜雪冰城和喜茶、奈雪所属不一样的消費群体，而在资产的全球中，有人说着一样的小故事。
就在不久前的大年三十，奈雪的茶冲击IPO，而蜜雪冰城也释放信息称今年进行上市，奶茶店江湖将要迈入上市对决。
那麼，蜜雪冰城是怎样保证开实体店一万多家，公司估值200亿?
主营业务三四线城市的蜜雪冰城要反攻北上广了吗?
谁会赢下这次奶茶店终局之战?
乡村包围着大城市：蜜雪冰城的逆转
蜜雪冰城创立之初就走的是低价位的门路，平均价但是十元的品类，2元一个的冰激凌，涨到最高成交价也但是三元，恰好是那样的平价的价钱，让蜜雪冰城在全国各地蓬勃发展。
谁可以想起的是，1997年创立的蜜雪冰城，现如今早已是全国各地有着贴近1.2万家店面的巨型，在奶茶店武林中稳坐第一把太师椅，排在第二的蜜雪冰城仅有4000好几家。
而在2019年，蜜雪冰城就提升了65亿的销售额，超出了喜茶变成领域第一。
而据天眼查数据信息表明，蜜雪冰城早已进行20亿的新一轮股权融资，而投资人除开拥有“项目投资髙手”的高瓴，也有一位则是来源于美团外卖集团旗下的七龙珠资产。
1997年在河南省小作坊创立的蜜雪冰城，仍然在24年之后的今日携带了互联网技术的遗传基因。
值得一提的是高瓴和七龙珠另外也项目投资了另一新式茶饮-喜茶。
但蜜雪冰城被投后200亿的公司估值，远远地高过喜茶的20亿美金公司估值，也就完全完成了逆转。
但光辉身后，也蕴含着创立之初就存有的安全隐患。
1996年，河南省小伙子张红超只身一人赶到郑州市卖冰激凌自主创业，凭着优良的口感，慢慢积累了人气值。
1997年，张红超拿着拿来的4000块，租下来一间小小店铺，起名字蜜雪冰城，开业以后，张红超的商品慢慢拓宽到减肥奶昔、奶茶店、沙冰，而蜜雪冰城较大 的优势，便是划算。
蜜雪冰城划算的身后则是较低的纯利润，因此 在各知名品牌陆续相拥一线城市的商业广场时，挑选了各类成本费比较便宜的临街房和三四线城市，乃至是城镇。
而开业的地址通常是中小学和初期的旧城区，因此“廉价”就变成蜜雪冰城的财富密码，慢慢翻转全国各地。
据天眼查数据分析报告表明，仅在2020年6月，蜜雪冰城的店面就提升了10000家，而同阶段喜茶是400家。
但是，在进到万家和经营规模后，蜜雪冰城的安全隐患就慢慢展现出来了，那便是下沉市场的竞争者愈来愈多了。
下沉市场迈入争夺：困守或是突出重围?
就在上年半年度，蜜雪冰城的品牌营销策划方责任人华衫发信息说，“说白了B格，便是把自己逼进一个方格里。像喜茶那样，400好几家店，仅有头顶部知名品牌二十分之一。都排长队，也做不来多少做生意。”
喜茶创办人聂云宸回怼：“有的人一直很自信心地回应她们实际上并不了解的难题，如同那只乱舞蹈的蜜峰，总是把全部蜂窝状搞得乱哄哄的。”
华衫之言多有显摆之意，但事实上喜茶当今的线路则是长居CBD、综合性商业圈，客单量在25-35之上，早已无穷大星巴克咖啡，关键群体也偏重于上班族青年人及其在校大学生，而蜜雪冰城的基本盘更集中化在下沉市场，即消费能力相对性较低的“小镇青年”。
据数据信息表明，蜜雪冰城在全国各地的11926家门店中，一线城市仅有388家，占有率仅有3.3%，比如蜜雪冰城上海市区的店面数量有60家，而在河北省保定市却有65家。
为了更好地拿到学员消費人群，蜜雪冰城仍在职教城集中化开实体店，将喜茶挤在门口。
但求真务实的说，无论是在产品研发上、或是门店遍布或是目标消费群体，喜茶和蜜雪冰城都谈不上竞争者。
但，那就是之前，如今则不一样了。
伴随着互联网技术的迅速发展趋势及其消费理念升级，愈来愈多的知名品牌看到了下沉市场的发展潜力，三四线城市及其县与县下列的销售市场迈入了大量名牌关心，星巴克咖啡、麦当劳、肯德基麦当劳、uniqlo陆续出海，入驻下沉市场。
此外，喜茶发布喜小茶涉足下沉市场，一点点、茶百道也陆续减少加盟代理门坎，下沉市场的对决不但有拼多多平台，也有饮品店们。
这对蜜雪冰城而言，更好像“六大门派围攻光明顶”。
而蜜雪冰城在高档奶茶行业则是一片空白。
2018年，蜜雪冰城发布高档子知名品牌M+，试着冲击性高档奶茶店销售市场，但反应一般。
据数据信息表明，蜜雪冰城早已遮盖了我国近九成的非一线城市，这在其中一个不可忽视的客观事实是，即便是走“乡村包围着大城市”的线路，蜜雪冰城在下沉市场早已没了突破点。
土low镣铐在身：反击北上广赢面几何图形?
蜜雪冰城在下沉市场早已贴近饱和状态，那麼要想再次寻找新的提高，那迫不得已将视线资金投入到高档的奶茶销售市场，涉足北上广一线城市，那麼其赢面到底有多少?
而蜜雪冰城最先要做的，便是要解决的身上的土LOW标识，终究挑选蜜雪冰城的人之中，有许多的消费者是由于其划算。
应用比较便宜的原材料是蜜雪冰城支撑点其盈利的宝物，终究“现打奶”、“鲜牛奶”、“现榨果汁”、“现煮茶”等标识都代表着成本费的提升 。
蜜雪冰城的土LOW身后不仅是大家对其知名品牌的特性分辨，或是是其原材料层级的反映。
而蜜雪冰城要想反击北上广涉足一线的优点则是，加盟模式身后的中央大厨房、加工厂派送能最大限度的减少产品成本，次之，但是三十万的早期资金投入也很有性价比高。
但遗憾的是，立在客户方面，除开性价比高，蜜雪冰城的身上就再也不会别的特点了，与之相对性应的是，喜茶等高档奶茶却一直追求完美小资情调、轻奢主义、时尚潮流等标识。
简单的而言，大家为喜茶付钱的缘故，除开口感，也有营销推广。
蜜雪冰城的营销推广基本上为0，其关键扩大技巧为聚集开实体店，用高频率呈现人为因素生产制造“关注度”，但那样的构思在高楼林立的北上广一线商业圈也许要失效了，接踵而来的成本费也会提升。
但你能见到的是，在小红书app、新浪微博等社交网络平台上又五花八门的喜茶、奈雪、长沙茶颜悦色的连动主题活动、商品攻略大全、KOL营销推广，而蜜雪冰城近乎沒有。
顾客则会根据社交网络平台的营销推广內容，参加打卡签到、种树，进而推动知名品牌的知名度。
而危害蜜雪冰城将来最重要的则是，资产的目光。
就现阶段看来，高瓴和七龙珠既挑选了喜茶、又挑选了蜜雪冰城，也就说明，她们更期待的是二者各行其是，分开合理布局。
奈雪的茶抢在年三十弯道超车IPO，打过喜茶和蜜雪冰城一个猝不及防，“新式茶饮第一股”早已造成，资产也有是多少细心听蜜雪冰城说故事，还尚未可知。
不容置疑的是，蜜雪冰城反击北上广，涉足一线无法挽救，奶茶店武林将要迈入终局之战，你更看中谁?
